El Programa de Negocios Familiares Trascendentes es un programa de consultoría que busca proporcionar a las empresas familiares una estructura que les permita expandir su negocio nacional o internacionalmente, coordinar mejor la transición del liderazgo entre los familiares y asegurar el legado de la familia en la siguiente generación de relevo.

Tipos de servicio que realizamos:

• Evaluación del modelo de negocio familiar y la estructura organizativa más conveniente
• Evaluación del perfil de competencia de los familiares a cargo del negocio
• Gap analysis entre el perfil de los familiares a cargo y los perfiles requeridos para el éxito del negocio
• Desarrollo del plan de capacitación
• Entrenamiento al personal de la familia
• Desarrollo de los valores y estándares de calidad de la familia
• Manejo de la transición entre el modelo emprendedor y el modelo corporativo
• Soporte en el crecimiento internacional y expansión del negocio familiar
• Planes de carrera y planes de sucesión
• Creaciones de juntas directivas y consultivas
• Sugerencias en el manejo racional y emocional de la transición a la nueva generación
• Diligencia debida (Due diligence) para las inversiones internacionales y apertura en nuevos mercados
• Coaching gerencial personalizado a todo el grupo familiar

Ventajas:

• Asegura el mantenimiento de la empresa más allá de sus fundadores
• Asegura un mejor manejo de la transición entre las generaciones que manejaran el negocio
• Aumento de la rentabilidad
• Mejora en la comunicación de los miembros de la familia
• Disminuye los riesgos en la expansión internacional
• Claridad en los roles y en las capacidades de cada miembro del grupo familiar y personal de soporte
• Adecuación de estándares de calidad de clase mundial

Business case:

Situación Encontrada: Una empresa familiar dedicada a la distribución de repuestos automotrices con sede en Sudamérica deseaba abrir su primera sucursal fuera de su país y comenzar a asegurar su legado familiar. 

Solución: Se evaluaron las competencias de los miembros de la familia que tenían como misión la apertura de la primera sucursal. Se identificó que uno de los miembros propuesto no poseía las competencias para el  cargo que estaba siendo asignado y se reasignó a una nueva posición acorde con su perfil. Se definieron junto con los abogados del país de la sucursal las mejores alternativas tributarias para la familia, se investigó el mercado para identificar la mejor propuesta hacia los clientes, se hizo el plan de mercadeo. Se adecuaron los nombres de los productos al tipo de idioma español manejado en ese país y finalmente se ayudó al cliente a establecer nuevas líneas de crédito con sus proveedores internacionales.

Resultados: Se logró el breakeven (punto de equilibrio) a los 14 meses de apertura de la sucursal y la Familia está mucho más clara en su propósito y en sus roles gerenciales, lo que les permitirá asegurar su legado familiar y el crecimiento del negocio a través de la apertura de nuevas sucursales.

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