Es un programa de consultoría que busca incentivar las ventas considerando un modelo de crecimiento que permita desarrollar el negocio en el largo plazo. Su duración va a depender del sector y del nivel de desarrollo actual de la fuerza de venta, de las características del mercado y de la intensidad de la competencia.

El propósito del programa de desarrollo del negocio es que la venta sea un proceso natural como consecuencia de la plena satisfacción y recomendación activa de los clientes. Este programa de consultoría está dirigido a empresas medianas con al menos 1 o 2 vendedores y con un mercado potencial a ser desarrollado. Debe estar dirigida por líderes que estén dispuestos a abrirse al cambio y a proveer los recursos para que el proyecto de desarrollo sea exitoso.

Tipos de servicio que realizamos:

• Análisis de necesidades reales de sus clientes
• Evaluación del personal de ventas y business developers
• Revisión de la propuesta de valor a sus clientes
• Desarrollo de Pitch de ventas
• Planes de Desarrollo Comercial y Planes de Mercadeo
• Activaciones en el punto de venta
• Entrenamientos personalizados  con prácticas y role plays
• Preparación y alineación de la estrategia de los business developers
• Creación de planes de fidelidad con sus clientes, entre otros

Ventajas

• Incremente sus ventas y desarrolle su negocio
• Maximice el potencial de su fuerza de venta o business developer
• Ajuste su estrategia comercial para sobrepasar a su competencia
• Desarrolle ventajas competitivas en el tiempo
• Conozca la rentabilidad de sus clientes
• Aprenda a deleitar a sus clientes
• Entienda y aplique la ventaja del nuevo marketing 3.0 Corazón, Mente, y Espíritu.

Business case:

Situación Encontrada: Un laboratorio farmacéutico multinacional de mediano tamaño con énfasis en productos Over the Counter (Venta sin prescripción) con 35 vendedores en la zona establecida necesitaba incrementar las ventas en el punto de venta que estaban siendo deterioradas por la competencia.

Solución: Lo primero que se hizo fue salir con varios vendedores para entender cuál era su proceso de ventas actual, se visitaron clientes para entender las necesidades del mercado, y se evaluó las capacitaciones necesarias requeridas por el equipo de venta así como la estructura y los incentivos requeridos. Se  realizó un programa de desarrollo de negocio que incluía una mejora de la propuesta de valor a los clientes y se realizo una serie de entrenamientos personalizados.

Resultado: Con este programa de consultoría el laboratorio pudo incrementar su venta 103% en 8 meses pasando del puesto 20 al puesto 12 del ranking de su país. 

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